Маркетинг делает кто-то один: вы, ассистент или агентство, которое отчитывается охватами. Нанимать директора по маркетингу долго и дорого, а очередной подрядчик снова будет продавать процесс. Мы закрываем функцию привлечения клиентов целиком и участвуем в финансовом результате — берём долю только от прироста, не от всей прибыли.
Речь о договоре об услугах с вознаграждением от прироста, а не о юридическом партнёрстве: ни товарищества, ни доли в компании здесь нет.
Первый шаг — письменный бриф. Отвечаем в течение рабочего дня.
Обновлено 4 ноября 2026
вместо аналитика
вместо дизайнера и верстальщика
вместо байера
вместо копирайтера и продакшена
вместо инженера по данным
вместо директора по маркетингу
Шесть направлений, одна точка ответственности. Вы ставите бизнес-задачу — мы отвечаем за привлечение клиентов целиком, а не за отдельные его части. И тот же человек, который отвечает вам в переписке, нажимает кнопки в рекламном кабинете.
| Агентство | Маркетолог в штат | Подрядчик на фиксе | Партнёрство | |
|---|---|---|---|---|
| Кто делает работу | Джуниор под аккаунт-менеджером | Один человек, растёт за ваш счёт | Он сам | Он сам |
| За что платите | За процесс | За присутствие | За сделанную работу: запуск и ведение | За прирост |
| Если не выросло | Платите столько же | Платите столько же | Работа оплачена, но решение продолжать — ваше | Доля не начисляется |
| Чей кабинет | Часто их | Ваш | По-разному | Ваш по умолчанию; наш — только если мы и платим за рекламу |
| Скорость старта | Недели на онбординг | Месяцы на найм | Дни | После двух-трёх месяцев работы; в знакомой нише — раньше |
| Горизонт | Пока платите | Пока работает | Пока платите | Пока растём вместе |
| Нужны финансовые данные | Нет | Да, изнутри | Нет | Да: выручка и маржа в части, которой касается реклама |
Не на окладе и не на клиентском бюджете: партнёрские программы, собственные проекты, аффилиат-модель. Когда реклама оплачена из своего кармана, стоимость клиента считается по-другому — и ошибка в настройке перестаёт быть строчкой в отчёте.
Поэтому в партнёрство мы заходим только туда, где экономика сходится. Если не сходится — говорим об этом первыми, до того как кто-то что-то подписал.
Подробнее о том, как сложился этот опыт — на странице «Обо мне» →
Перед стартом фиксируем базовую линию: выручку и прибыль за последние три-шесть месяцев. Дальше мы получаем долю только от того, что появилось сверх этой линии. Продажи, которые у вас были и без нас, остаются вашими целиком.
Допустим, средняя выручка бизнеса за последние полгода — 300 000 ₪ в месяц. Это и есть базовая линия, мы фиксируем её письменно до старта.
Через квартал совместной работы выручка — в среднем 370 000 ₪. Прирост — 70 000 ₪ в месяц. Наша доля считается от этих 70 000, а не от всех 370 000.
Конкретный процент — индивидуально: зависит от маржинальности, объёма работы и договорённостей. Цифры в примере условные, они нужны только чтобы показать логику счёта.
| Форма | Как считается | Когда подходит |
|---|---|---|
| Доля от прироста прибыли | Процент от разницы между текущей прибылью и базовой линией | Есть управленческий учёт и видна прибыль |
| Фикс плюс бонус за KPI | Понятный минимум за работу плюс процент, когда метрика уходит за порог, записанный числом | Прибыль посчитать сложно, но метрики есть |
Доля в компании — это принципиально другой уровень отношений: юридически оформленная доля, вестинг, отдельный договор и ваш юрист. В стандартное партнёрство это не входит. Такое мы обсуждаем только с теми, с кем уже работали, и только при горизонте от трёх лет.
Базовую линию считаем вместе по вашим же данным — выручке и прибыли за три-шесть месяцев до старта. Числа, период и источник данных записываются в письменное соглашение до начала пилота. На слово здесь никто никому не верит, и это защищает обе стороны.
Тогда базовую линию фиксируем с её учётом: берём аналогичный период прошлого года или договариваемся о поправочном коэффициенте по месяцам. Иначе летний рост в сезонном бизнесе можно принять за результат рекламы, а осенний спад — за её провал. Способ расчёта согласовывается письменно до старта.
Рост, который очевидно пришёл не из рекламы — крупный опт, федеральный контракт, упавший конкурент, — в прирост не засчитывается. Как именно мы такие случаи отделяем, договариваемся заранее, а не в месяц, когда это произошло.
Расчёт ежемесячно, по данным вашего управленческого учёта. Источник данных, отчётный период, срок выставления счёта и порядок сверки записаны в соглашении. Спорный месяц пересчитываем по тому же источнику, а не по памяти.
Отдельный случайЕсли реклама идёт на нашем рекламном кабинете и за наш счёт, риск рекламного бюджета лежит на нас. Это оговаривается до старта и прописывается отдельно — вместе с тем, чей в этом случае кабинет.
Мы не инвесторы: деньги в бизнес не вкладываем. Мы вносим функцию, которую иначе пришлось бы покупать по частям. Это вклад, и он оценивается, но путать его с деньгами не надо.
Мы не инвесторы: деньги в бизнес не вкладываем. Рекламный бюджет по умолчанию ваш — но бывает и наоборот: если мы ведём рекламу на своём кабинете и за свой счёт, риск лежит на нас, и это оговаривается до старта. Мы вносим функцию, которую иначе пришлось бы покупать: шесть ролей и десять лет опыта Александра, оплаченного собственными деньгами. Это вклад, и он оценивается, но путать его с деньгами не надо.
Нам нужен доступ к реальным цифрам, иначе доля от прибыли превращается в веру на слово. Показывать всё необязательно: достаточно того, что позволяет считать прирост.
Нельзя войти в долю в бизнесе, который не видел изнутри. И нельзя отдать долю человеку, с которым не работал. Поэтому сначала идёт обычная платная работа на два-три месяца: запуск и ведение на стандартных условиях. По итогам обе стороны видят реальные цифры, и только тогда есть от чего считать долю. В нише, которую мы уже вели, можем зайти в партнёрство раньше — но сроками это не меряется, решают цифры.
Цену заявки заранее не назовёт никто: она зависит от ниши, продукта и аукциона. Порядок цифр мы называем в переписке после изучения брифа, порог — после первых 7–14 дней открутки, когда цифры взяты из вашего кабинета.
Переходим в партнёрство, фиксируем базовую линию
Продолжаем на фиксе, всё честно
Расходимся. Вы остаётесь с рабочим кабинетом, документацией и пониманием, почему не сошлось
Третий исход тоже засчитывается как результат: вы получили ответ, за который иначе платили бы год.
Пилот — это обычная платная работа: те же продукты, что и на страницах услуг. Как устроены услуги и оплата →
Система изначально проектируется так, чтобы её можно было забрать и отключить нас без риска для бизнеса.
Не все результаты можно показать: часть клиентов просила не раскрывать цифры, часть доступов утеряна. Вот три проекта, где Александр работал за долю от результата или за свой счёт — с разным исходом, в том числе неудачным.
Партнёрство с экспертом: Александр делал воронки, лендинги и трафик, эксперт — продукт. Несколько месяцев проект шёл в минус на ресурсах Александра, пока не нашёлся неконкурентный подход. Полтора года работы, больше $1 млн прибыли партнёру. В одном из аккаунтов цена заявки за время работы ушла с 1 359 до 607 ₴ — это Украина, 2021–2022, валюта и рынок того периода.
Александр сам вышел на застройщика и предложил: сайт и реклама за его счёт, комиссия — только если дом продастся. Медийная кампания дала обращения, но не сделку; после перезапуска на поиск пришёл покупатель. Риск рекламного бюджета здесь целиком лежал на Александре.
Тест ниши на бюджет Александра с оплатой за проданные абонементы. Клуб получил клиентов, но выплата за них оказалась меньше расходов на рекламу: для клиента плюс, для Александра минус. Показываем именно поэтому — так тоже бывает, и в партнёрской модели это наш риск, а не ваш.
Все кейсы со скриншотами кабинетов →
Прошлые результаты не гарантируют будущих: они зависят от продукта, цены и скорости обработки заявок.
Два способа, оба письменные. Короткий — если проще написать своими словами. Полный — если хотите, чтобы мы сразу посмотрели, есть ли пространство для роста. Ответим в течение рабочего дня: увидим смысл в партнёрстве — предложим следующий шаг, не увидим — скажем прямо и объясним почему.
Нет. Это договор об услугах с условием вознаграждения от прироста. Товарищества мы не создаём, доли в компании не возникает, в учредительных документах ничего не меняется. Юридическая доля — отдельная тема, к которой приходят только если обе стороны этого хотят после длительной совместной работы.
Базовую линию фиксируем с учётом сезонности: берём аналогичный период прошлого года или договариваемся о поправочном коэффициенте по месяцам. Способ расчёта записывается в соглашение до старта — чтобы летний рост не считался нашей заслугой, а осенний спад не считался провалом рекламы.
Шаблон соглашения даём мы. Вы показываете его своему юристу до подписания и вносите правки — это нормальная часть процесса, а не признак недоверия.
Нет. Достаточно данных для расчёта прироста: выручка и прямые расходы в той части, которой касается маркетинг. Полный P&L не нужен. Какие именно отчёты и в каком виде — договариваемся до старта и записываем в соглашение.
Доля не начисляется. В этом и смысл модели: за месяцы без прироста вы не платите долю. Если при этом идёт оплачиваемая работа по фиксу, она оплачивается по своим правилам — они описаны на странице «Как устроена сделка».
Страница описывает возможную конструкцию сотрудничества и не является публичной офертой. Форма участия, доля, база расчёта и порядок выхода определяются письменным соглашением. Шаблон соглашения показывайте своему юристу.