Спортивный клуб — годовые абонементыКиевмарт — май 2024

Тест ниши "годовые абонементы в спортклуб": 24 заявки, по словам клиента — 15 проданных абонементов

Александр, performance-маркетолог · обновлено 4 ноября 2026

С чего начинали

Александр предложил владельцу местного спортивного клуба привести новых посетителей на специальных условиях годового абонемента. Под эти условия он сделал отдельный сайт, а рекламу на старте вёл за свой счёт — чтобы проверить нишу, прежде чем предлагать её другим клиентам.

Google Ads · поиск · март — май 2024

Скриншот рекламного кабинета Google Ads: Спортивный клуб — годовые абонементы, Киев, март — май 2024

Цифры кейса
Период	март — май 2024
Источник	Google Ads · поиск
Гео	Киев
Расход	34 713 ₴
Показы	25 143
Конверсии	24
Что считается конверсией	заявка на сайте на специальные условия годового абонемента в спортивном клубе.
Цена конверсии	1 446 ₴

Что было сделано

Под тест сделал отдельный сайт со специальными условиями и вёл рекламу на локальную аудиторию
За 3 месяца теста реклама дала 24 заявки; по словам клиента, из них продано 15 годовых абонементов
Основной объём заявок и расходов пришёлся на первый месяц теста — март 2024: 22 заявки, 28 741,78 грн

Что это дало клиенту

По итогам теста по этой рекламе купили 15 годовых абонементов — при среднем чеке 5 000 грн это ориентировочно 75 000 грн выручки клуба.

Средний чек 5000 грн и число купленных абонементов (15) — со слов клиента, не из рекламного кабинета: кабинет считает заявки, а не оплаченные абонементы.
Экономика теста не сошлась у Александра: рекламу он оплачивал сам, а получал за фактических клиентов — выплата оказалась меньше расходов на рекламу. Для клуба всё сошлось: 15 оплаченных годовых абонементов.

Этих цифр нет в рекламном кабинете, и по скриншоту их не проверить. Приводим их как слова клиента, а не как факт из отчёта.

Прошлые результаты не гарантируют будущих: они зависят от продукта, цены и скорости обработки заявок.

Услуга: Google Ads →

Соседние кейсы

Ещё два разбора

Все кейсы →

Google Ads · поиск · медийная · апрель — май 2021

Обучение трейдингуСШАапрель — май 2021

Отдельная воронка проекта по обучению трейдингу: 677 заявок по 490 ₴ за два месяца, из них 519 за одну неделю

заявок за два месяца

677

цена конверсии

490 ₴

расход

331 695 ₴

кликов

19 491

CTR

8,25 %

из клика в конверсию

3,47 %

Тот же клиент: ещё 3 кейса по этому проекту

Разбор кейса →

Google Ads · декабрь 2020 — май 2022

Обучение трейдингуСШАдекабрь 2020 — май 2022

Один аккаунт вели с декабря 2020 по май 2022: 384 000 кликов и около 14 900 заявок по цене около 553 грн

заявок за 17 месяцев

14 900

цена конверсии

553 ₴

расход

8 240 000 ₴

кликов

384 000

CTR

5,11 %

из клика в конверсию

3,88 %

Тот же клиент: ещё 3 кейса по этому проекту

Разбор кейса →

БРИФ

Расскажите о задаче

Два способа, оба письменные. Короткий — если проще написать своими словами. Полный — если хотите, чтобы мы сразу посчитали экономику и ответили по делу.

Своими словами Что продаёте и в каком городе, идёт ли реклама и с каким результатом. Пишите как думаете, без структуры — разберёмся.

Куда ответить

Отвечаем письменно, в течение рабочего дня.

Александр · Tachles Ads

Начните заполнять — здесь соберётся сообщение.

Поля складываются в него по мере заполнения.

Заполнено 0 из 12

Бизнес и предложение

Отсюда берутся слова для объявлений: чем конкретнее, тем меньше шансов, что реклама будет звучать как у всех.

Что продаёте и кому Два-три предложения своими словами.

Где работаете Город, страна или весь мир.

Сайт

Средний чек Сколько в среднем платит клиент за сделку.

Экономика

Чем конкретнее цифры — тем честнее разговор. Если экономика не сходится, лучше знать до запуска, а не после.

Сколько готовы платить за одного клиента Потолок, выше которого сделка перестаёт быть интересной.

Из десяти обращений сколько доходит до оплаты Главный множитель во всей экономике.

Бюджет на рекламу в месяц Сумма, которую не жалко на проверку гипотезы.

Что уже было

Половина неудачных запусков — это не плохая ниша, а неверно настроенные конверсии в прошлый раз. Хотим увидеть историю, прежде чем повторим чужую ошибку.

Реклама запускалась раньше? Где, когда, кто вёл и чем закончилось. Без дипломатии.

Что происходит с заявкой

Самое недооценённое место. Реклама может работать идеально и не принести денег, если на заявку отвечают через сутки.

Кто отвечает на заявки и за сколько

Куда присылать заявки

Договорённости на берегу

Чтобы через два месяца мы одинаково понимали слово «сработало». Это же станет точкой отсчёта: если результат есть — продолжаем, нет — расходимся без обид.

Что для вас будет «сработало» через два месяца Цифрой, если можно.

Куда ответить

Черновик сообщения

Александр · Tachles Ads

Начните заполнять — здесь соберётся сообщение.

Поля складываются в него по мере заполнения.

Черновик сохраняется в этом браузере — можно закрыть вкладку и вернуться.

Отвечаем вс–чт 9:00–19:00 по Израилю.

Данные из формы нужны, чтобы ответить и разобраться в задаче. Третьим лицам для их целей не передаём. Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.