Меня зовут Александр, я performance-маркетолог.

Не тот, который «давайте заведём инстаграм», а тот, кто смотрит на рекламу как на инвестицию: считает цену целевого действия и окупаемость, потом всё остальное.

База — Тель-Авив. Работаю с бизнесами в Израиле, Европе и США; в кейсах — 65 стран на 6 континентах.

Как я смотрю на чужой бюджет

Реклама — не расход, который нужно сократить, и не статья в смете. Это вложение: у него есть цена входа и отдача, и считаются обе. Поэтому первое, что я спрашиваю у проекта, — не «какой бюджет», а «сколько вы готовы платить за обращение и что с ним происходит дальше».

Считаю цену целевого действия, а не клики и показы. Клик можно сделать дешёвым почти в любой нише — это не достижение, а настройка. Заявка по цене, которую бизнес может себе позволить, — другая работа.

До запуска мы письменно договариваемся, что считается результатом и по какому источнику цифр мы его считаем. После запуска смотрим, сходится ли экономика на реальных данных, а не на ожиданиях.

Если не сходится, я говорю об этом первым. Не жду, пока клиент сам начнёт задавать вопросы, и не растягиваю месяцы в надежде, что выправится само.

Как сложился опыт

С 2011 года — интернет-магазины, маркетинговые агентства и клиенты из разных ниш: строительство, недвижимость, торговля, шины, сертификация. Начинал менеджером, который смотрел, откуда берутся заказы, потом занялся SEO, потом платной рекламой; к 2013 году вырос до руководителя отдела интернет-маркетинга. Главное, что дал этот период, — привычка смотреть на рекламу со стороны бизнеса, а не со стороны инструмента.

В 2015 мне предложили продвигать сайт знакомств сразу по четырём рынкам: Израиль, Германия, США, Канада. Это были первые большие объёмы. Проект вырос, я передал дела другому маркетологу — и ушёл в модель, где платят за результат.

Десять лет на собственные деньги

С 2016 года я работал по партнёрской модели: сам строишь воронку, сам покупаешь рекламу за собственные деньги и зарабатываешь процент от продаж или выплату за лид. Никакого оклада. Доход зависит не от отработанных часов, а от результата — и расти он может ровно настолько, насколько позволяет рынок.

Здесь нет клиента, которому можно объяснить, почему реклама не сработала. Минус покрываешь самостоятельно.

Это меняет три вещи. Ошибка в настройке перестаёт быть строчкой в отчёте и становится своими потерянными деньгами. Результат не нужно никому пересказывать — он виден в выплатах. И большинство тестов уходит в минус: это нормальная арифметика жанра, о которой редко пишут в кейсах, а те, что выходят в плюс, окупают все остальные.

На протяжении десяти лет я вместо смены работы менял вертикали и источники трафика вслед за рынком. E-commerce, Dating, FinTech, Gaming. Google Ads, Meta, Microsoft Ads, нативные сети — MGID, Taboola, Outbrain. Гео: Tier 1, 2 и 3.

Был период, когда я запустил свой бизнес в ОАЭ: организовал доставку товара на склад в Дубай и оттуда продавал его через рекламу по стране — склад не успевал обрабатывать заказы, и реклама шла с паузами. Был период мобильных приложений: партнёрство с разработчиком, он делал продукт, я вёл ему трафик из Facebook и Google.

Для клиента отсюда следует одна простая вещь: я смотрю на его бюджет так же, как смотрел на свой. Не потому что это красиво звучит, а потому что десять лет по-другому было нельзя.

Проект, который я вспоминаю чаще остальных

Эта история хорошо показывает, как выглядит работа в реальности — без приукрашенных кейсов.

На меня вышел специалист по трейдингу: он хотел передавать опыт ученикам на рынке США и предложил партнёрство за процент от продаж. Я делал воронки, лендинги, упаковывал продукт под его экспертизу. Несколько месяцев не выходило даже в ноль. Не «шло тяжело», а именно в минус, на свои ресурсы. Я продолжал генерировать гипотезы — и в один из месяцев нашёл неконкурентный подход и воронку, которой не было ни у кого. Дальше пошли сотни, потом тысячи заявок на продукт. Мы проработали полтора года, и проект принёс партнёру больше $1 млн прибыли.

Часть этой истории лежит в кейсах со скриншотами. Проект был один, а рекламных аккаунтов несколько: на них я параллельно тестировал разные гипотезы и подходы, поэтому периоды в кейсах накладываются друг на друга. На одном из них — 14 200 заявок за пять месяцев, другой вёлся 17 месяцев, с декабря 2020 по май 2022.

Отсюда рабочий вывод: деньги в рекламе чаще лежат не в ставках и не в креативе, а в подходе, до которого конкуренты ещё не дошли. Искать его можно долго, но результат это оправдывает.

Честно про цифры на этом сайте

После 2021 года я работал напрямую с бизнесами — США, Украина, Европа, Латинская Америка. Часть этих проектов в кейсах, часть нет. Когда я собирал этот сайт, я прошёлся по всем рекламным кабинетам, к которым у меня остался доступ. Что удалось поднять и подтвердить скриншотом, то упаковал в кейсы. Но это далеко не все кабинеты за четырнадцать лет: часть доступов осталась у владельцев проектов, часть просто утеряна — старые компьютеры, старые почты, пароли, которых больше нет.

Поэтому на сайте стоит цифра поменьше и посчитанная строго по кейсам.

Что я делаю

Основные направления

Google Ads — флагманская услуга: поиск, запуск с нуля, пересборка чужих кампаний, перенос после блокировки, масштабирование того, что окупается. Meta Ads — Facebook и Instagram: от первого запуска до оптимизации по цене конверсии.

Сопутствующее, когда это нужно проекту

Аналитика: GA4, Tag Manager, события, пиксель и Conversions API, сверка с реальными продажами клиента, а не с отчётом рекламной системы. Посадочные страницы и квизы собираю при помощи AI, без ожидания подрядчика. Продвижение в ChatGPT и AI-поиске — новое направление, по нему я веду тесты и пока отдаю его бесплатно клиентам по рекламе.

AI-инструменты в работе практически каждый день: анализ данных, гипотезы, черновики объявлений, генерация креативов.

Как это устроено

Кабинет веду лично: кто отвечает вам в переписке, тот и собирает рекламный кабинет. Поэтому беру не больше трёх проектов в месяц. Кабинет оформляется на вас, рекламный бюджет вы платите площадке напрямую — через меня он не проходит. Подробно условия описаны на странице «Как устроена сделка».

Сейчас веду performance-маркетинг русскоязычного маркетплейса в Израиле, продвигаю недвижимость и услуги локальных специалистов, тестирую по партнёрской модели на глобальном рынке e-commerce вертикаль.

Во что я верю в этой работе

Если реклама вам сейчас не нужна, я скажу об этом до счёта, а не после трёх месяцев открутки. Прямое «нет» дешевле для обоих.

Если ваш проект уже приносит клиентов из органики — это лучший признак, что реклама его усилит: органика доказывает спрос, реклама даёт масштаб. А если у вас маникюрный салон на двух мастеров — это прекрасный бизнес, просто там я не окуплю сам себя, и честнее сказать об этом сразу, в этот раз без меня.

И последнее: я не беру денег за присутствие. В каждом месяце работы есть сделанное — и оно перечислено в отчёте за этот месяц.

Вне работы

Сериалы ночью, диванный спорт, листание ленты и рилсов. Семья, волонтёрство, бег, лыжи и сноуборд, путешествия, история, шахматы и книги. Работать 60+ часов в неделю над проектом можно, если есть куда масштабироваться.

Напишите, что у вас за задача

Напишите, что вы продаёте, кому и за сколько. Я посмотрю, где здесь можно заработать больше, и скажу прямо, если реклама вам сейчас не нужна.