Маркетинг делает кто-то один: вы, ассистент или агентство, которое отчитывается охватами. Нанимать директора по маркетингу долго и дорого, а очередной подрядчик снова будет продавать процесс. Я закрываю функцию привлечения клиентов целиком и беру долю от того, что вырастет.
Тель-Авив или онлайн. Сорок минут. На встрече я ничего не продаю.
вместо аналитика
вместо дизайнера и верстальщика
вместо байера
вместо копирайтера и продакшена
вместо инженера по данным
вместо директора по маркетингу
Шесть ролей, один человек, одна точка ответственности. И этот же человек физически нажимает кнопки в вашем рекламном кабинете.
| Агентство | Маркетолог в штат | Подрядчик на фиксе | Партнёрство | |
|---|---|---|---|---|
| Кто делает работу | Джуниор под аккаунт-менеджером | Один человек, растёт за ваш счёт | Он сам | Он сам |
| За что платите | За процесс | За присутствие | За сделанную работу: запуск и ведение | За прирост |
| Если не выросло | Платите столько же | Платите столько же | Работа оплачена, но решение продолжать — ваше | Доля не начисляется |
| Чей кабинет | Часто их | Ваш | По-разному | Ваш по умолчанию; мой — только если я и плачу за рекламу |
| Скорость старта | Недели на онбординг | Месяцы на найм | Дни | После двух-трёх месяцев работы; в знакомой нише — раньше |
| Горизонт | Пока платите | Пока работает | Пока платите | Пока растём вместе |
Перед стартом фиксируем базовую линию: выручку и прибыль за последние три-шесть месяцев. Дальше я получаю долю только от того, что появилось сверх этой линии. Продажи, которые у вас были и без меня, остаются вашими целиком.
| Форма | Как считается | Когда подходит |
|---|---|---|
| Доля от прироста прибыли | Процент от разницы между текущей прибылью и базовой линией | Есть управленческий учёт и видна прибыль |
| Фикс плюс бонус за KPI | Понятный минимум за работу плюс процент, когда метрика уходит за порог, записанный числом | Прибыль посчитать сложно, но метрики есть |
| Доля в капитале | Процент компании с вестингом и порогом входа | Долгий горизонт, обе стороны уже сработались |
Я не инвестор: деньги в бизнес не вкладываю. Рекламный бюджет по умолчанию ваш — но бывает и наоборот: если я веду рекламу на своём кабинете и за свой счёт, риск лежит на мне, и это оговаривается до старта. Я вношу функцию, которую иначе пришлось бы покупать: шесть ролей и десять лет опыта, оплаченного собственными деньгами. Это вклад, и он оценивается, но путать его с деньгами не надо.
Мне нужен доступ к реальным цифрам, иначе доля от прибыли превращается в веру на слово. Показывать всё необязательно: достаточно того, что позволяет считать прирост.
Нельзя войти в долю в бизнесе, который не видел изнутри. И нельзя отдать долю человеку, с которым не работал. Поэтому сначала идёт обычная платная работа на два-три месяца: запуск и ведение. По итогам обе стороны видят реальные цифры, и только тогда есть от чего считать долю. В нише, которую я уже вёл и где знаю нюансы, могу зайти в партнёрство раньше — но сроками это не меряется, решают цифры. Но цену заявки заранее не назовёт никто: в одном и том же аккаунте у меня она уходила с 1 359 до 607 ₴ на том же продукте. Порядок цифр обсуждаем на кофе, порог — после открутки.
Переходим в партнёрство, фиксируем базовую линию
Продолжаем на фиксе, всё честно
Расходимся. Вы остаётесь с рабочим кабинетом, документацией и пониманием, почему не сошлось
Третий исход тоже засчитывается как результат: вы получили ответ, за который иначе платили бы год.
Пилот — это обычная платная работа: те же продукты, что и на страницах услуг. Как устроены услуги и оплата →
Система изначально проектируется так, чтобы её можно было забрать и отключить меня без риска для бизнеса.
Решение никто не принимает в тот же день.
Страница описывает возможную конструкцию сотрудничества и не является публичной офертой. Форма участия, доля, база расчёта и порядок выхода определяются письменным соглашением. Шаблон соглашения показывайте своему юристу.