Русскоязычный marketplace в Израиле: 3 806 регистраций за 9 месяцев по 11,10 ₪
регистраций за 9 месяцев
3 806
цена конверсии
11,10 ₪
расход
42 241 ₪
Тот же клиент, что и в кейсе по Meta Ads
Разбор кейса →С чего начинали
Кабинета не было — настройка с нуля. Кампании на установку приложения отдельно для Android и iOS, кампания на покупку — отдельно; регистрации и покупки заведены в кабинет как события с первого дня.
Android, группы объявлений внутри кампании на установку. На скриншоте четыре группы — 4 823 установки за 5 117,72 ₪; кампания целиком по кабинету — 5 052 установки за 5 701,30 ₪ (первый скриншот).
iOS, пять групп объявлений внутри кампании на установку. Итоговая строка — 3 370 установок по 1,73 ₪ за 5 824,51 ₪ — совпадает с кампанией в таблице покупок.
Кампания на покупку, группы объявлений: результат здесь — покупка, а не установка. Пять видимых групп дают 77 покупок за 1 577,88 ₪; итоговой строки на скриншоте нет.
Объявления внутри одной группы: семь креативов с разными хуками и текстами. Результат — покупки. Семь строк дают 155 покупок за 2 137,86 ₪; какие ещё объявления были в группе, за краем скриншота не видно.
| Период | май — август 2026 |
| Источник | Meta Ads · Facebook и Instagram |
| Гео | Израиль |
| Расход | 19 020 ₪ |
| Регистрации | 419 |
| Покупок | 613 |
| Что считается конверсией | покупка внутри приложения. Событие передавалось в кабинет Meta из самого приложения. Часть кампаний оптимизировалась на установку, часть — на покупку. |
| Цена конверсии | 31,03 ₪ |
| Цена покупки | Покупок | Расход | Доля бюджета |
|---|---|---|---|
| 11,92 ₪ — лучшая | 26 | 310 ₪ | 1,6 % |
| 14,25 ₪ | 48 | 684 ₪ | 3,6 % |
| 22,67 ₪ | 86 | 1 950 ₪ | 10,3 % |
| 29,18 ₪ | 156 | 4 552 ₪ | 23,9 % |
| 31,31 ₪ | 186 | 5 824 ₪ | 30,6 % |
| 51,36 ₪ — худшая | 111 | 5 701 ₪ | 30,0 % |
| Android | iOS | |
|---|---|---|
| Расход | 5 701 ₪ | 5 824 ₪ |
| Установок | 5 052 | 3 370 |
| Цена установки | 1,13 ₪ | 1,73 ₪ |
| Покупок | 111 | 186 |
| Цена покупки | 51,36 ₪ | 31,31 ₪ |
| Из установки в покупку | 2,20 % | 5,52 % |
Android: группы объявлений
| Группа | Установок | Цена установки | Расход | Доля расхода кампании |
|---|---|---|---|---|
| Группа 1 — лучшая | 4 077 | 0,92 ₪ | 3 737,85 ₪ | 65,6 % |
| Группа 2 | 435 | 1,65 ₪ | 716,32 ₪ | 12,6 % |
| Группа 3 | 134 | 2,00 ₪ | 268,48 ₪ | 4,7 % |
| Группа 4 | 177 | 2,23 ₪ | 395,07 ₪ | 6,9 % |
| Кампания целиком, по кабинету | 5 052 | 1,13 ₪ | 5 701,30 ₪ | 100 % |
iOS: группы объявлений
| Группа | Установок | Цена установки | Расход | Доля расхода кампании |
|---|---|---|---|---|
| Группа 1 — лучшая | 2 917 | 1,56 ₪ | 4 550,81 ₪ | 78,1 % |
| Группа 2 | 131 | 1,77 ₪ | 231,44 ₪ | 4,0 % |
| Группа 3 | 211 | 2,54 ₪ | 536,04 ₪ | 9,2 % |
| Группа 4 | 17 | 4,20 ₪ | 71,47 ₪ | 1,2 % |
| Группа 5 | 94 | 4,63 ₪ | 434,75 ₪ | 7,5 % |
| Кампания целиком | 3 370 | 1,73 ₪ | 5 824,51 ₪ | 100 % |
Кампания на покупку: группы объявлений
| Группа | Покупок | Цена покупки | Расход | Доля расхода |
|---|---|---|---|---|
| Группа 1 — лучшая | 58 | 12,53 ₪ | 726,90 ₪ | 46,1 % |
| Группа 2 | 15 | 26,68 ₪ | 400,15 ₪ | 25,4 % |
| Группа 3 | 1 | 56,23 ₪ | 56,23 ₪ | 3,6 % |
| Группа 4 | 3 | 78,98 ₪ | 236,94 ₪ | 15,0 % |
| Группа 5 | 0 | — | 157,66 ₪ | 10,0 % |
| Пять видимых групп | 77 | 20,49 ₪ | 1 577,88 ₪ | 100 % |
Объявления внутри одной группы: тест хуков и текстов
| Объявление | Покупок | Цена покупки | Расход | Доля расхода |
|---|---|---|---|---|
| 1 — больше всего покупок | 45 | 23,28 ₪ | 1 047,57 ₪ | 49,0 % |
| 2 | 41 | 9,37 ₪ | 384,34 ₪ | 18,0 % |
| 3 | 25 | 10,34 ₪ | 258,50 ₪ | 12,1 % |
| 4 | 22 | 11,88 ₪ | 261,35 ₪ | 12,2 % |
| 5 — самая дешёвая покупка | 19 | 6,32 ₪ | 120,05 ₪ | 5,6 % |
| 6 | 2 | 13,46 ₪ | 26,92 ₪ | 1,3 % |
| 7 | 1 | 39,13 ₪ | 39,13 ₪ | 1,8 % |
| Семь видимых объявлений | 155 | 13,79 ₪ | 2 137,86 ₪ | 100 % |
Что было сделано
- Собрал кабинет с нуля: структура под установку приложения, события регистрации и покупки заведены в кабинет с первого дня
- Тестировал гипотезы по аудиториям и подходам и масштабировал лучшие. В кампании на покупку — пять групп объявлений: лучшая дала 58 покупок по 12,53 ₪ и получила 46 % расхода пяти видимых групп, худшая — ни одной покупки за 157,66 ₪. Разброс цены покупки между гипотезами — 6,3 раза
- Внутри одной группы тестировал несколько объявлений с разными хуками и текстами, чтобы алгоритм Meta сам выбрал креатив для масштабирования. На скриншоте семь объявлений: покупка от 6,32 до 39,13 ₪. Алгоритм отдал 49 % бюджета объявлению с самым большим числом покупок — 45 по 23,28 ₪, — хотя четыре других давали покупку по 6–12 ₪
- Смотрел не только на установки, а на то, что за ними. Android давал установку дешевле — 1,13 ₪ против 1,73 ₪ на iOS. Но покупатель на iOS вышел дешевле: 31,31 ₪ против 51,36 ₪, а из установки в покупку доходило 5,52 % против 2,20 %. Дешёвый вход не равен дешёвому покупателю
Что это дало клиенту
- Оптимизация: кампании на установку (Android и iOS) и кампания на покупку. Регистрации и покупки — события из приложения; в кампании на покупку они же — цель оптимизации.
- Приложение — маркетплейс в Израиле, русскоязычный. Тот же клиент, что и в кейсе по Google Ads: один бизнес, два канала.
- Покупок в отчёте больше, чем регистраций, по двум причинам сразу: событие покупки считается каждый раз, а регистрация у одного человека одна; плюс часть покупателей зарегистрировалась раньше, за пределами окна атрибуции, поэтому их покупка в отчёт попала, а регистрация нет.
Этих цифр нет в рекламном кабинете, и по скриншоту их не проверить. Привожу их как слова клиента, а не как факт из отчёта.
Прошлые результаты не гарантируют будущих: они зависят от продукта, цены и скорости обработки заявок.
